《IT世界》雜志2016年04月20日出版

智能互聯照明方案帶來了全新的運營模式，會涉及到龐大的產業鏈。

用一個App來操控室內燈光的明暗變化，早已是“智能照明”初級的狀態。是市面上各種能夠使用手機 App 直連的燈泡產品層出不窮，智能燈泡的解決方案也如雨后春筍。

如何將照明控制作為智能家居的切入點，讓更多的家庭智能設備甚至是傳統設備可以接入這張智能控制的網絡，未來甚至是投入物聯網的懷抱，這是包括飛利浦照明在內的照明業大公司都已經開始嘗試的事。

比如飛利浦照明，從兩年前提出“智能互聯照明”的概念到現在，一方面是有了很多的面向企業、政府機構等專業市場（B2B）的解決方案和應用案例；另一方面在面向普通消費者的家用照明市場（B2C），正嘗試讓智能照明產品不囿于科技達人“嘗鮮”的玩具，而是與包括可穿戴設備和智能監控等其他的智能家居設備實現“互聯”控制，更加有用。

飛利浦照明執行官洪岸禮（Eric Rondolat）曾說：“我們現在要更靠近互聯網的生態系統，因為當照明互聯起來，就可以產生很多的應用，創造極大的想象空間。”

產品和使用場景如何更接地氣，產品的研發如何更貼近用戶，這些都是在點亮“智能互聯照明”這一宏圖前要越過的障礙。

難點在“聯眾”

用充滿活力的光線在清晨喚醒你，用昏暗的燈光讓自己在夜里安然入睡。飛利浦照明面向家用市場推出的智能照明產品Hue White Ambiance（Hue氛圍燈）就是希望能模擬日出日落的過程來變化燈光色溫和明暗，用戶還可通過智能應用程序（App），或是飛利浦Hue入門套裝中的調光開關，來調用不同場景的燈光。

與市面上眾多的智能燈泡相比，飛利浦Hue智慧照明系統的亮點在于“連接”，承擔這個角色的是套裝里的橋接器，并且飛利浦自一開始就提供了相應的智能燈具套件。

有資料顯示，Hue系統的橋接器能夠通過 ZigBee 技術連結多 50 個燈泡，并且在連上網路后能夠通過手機 App 以及其他方式對這些燈光進行控制。推出沒多久，市場上就出現了一批利用飛利浦 Hue 套件開發出來的產品和應用程序（App）。

這種“連接”的意義在于，協調矛盾：在家居場景里，智能化的比例越來越大，但是智能硬件之間的連接標準的統一卻還遙遙無期。

現在來看，相對成熟穩定的是基于ZigBee的無線傳感技術，它是物聯網概念在美國興起時提出的，是比較底層的通信協議，像三星、LG、海爾、海信等各家廠商雖都屬于ZigBee聯盟，但是各個品牌之間不互通，各自為戰。
據飛利浦照明的資料，飛利浦Hue系統不斷引入其他應用、產品和平臺的支持。

目前，飛利浦Hue不僅可以無縫兼容Nest的智能恒溫器、攝像頭和警報系統，還能兼容包括亞馬遜Alexa在內的其他智能家居設備。通過們的積極貢獻，飛利浦Hue已擁有了600多個第三方應用程序（App）。

“我們提供的不只是一個燈泡，而是一整套系統，一個生態圈。”這是飛利浦消費照明解決方案負責人Chris Worp對Hue系統的定位，這個系統生態包括了燈泡、應用程序以及他們相互配合所帶來的照明體驗，它可以與你的音樂和電視互動，實現當你進門時自動開燈等功能，這些體驗遠遠超過了簡單照明的開、關、調亮度之類的基本功能。

飛利浦照明家用照明系統負責人，也是Hue發明團隊成員的George Yianni介紹，飛利浦在Hue上市之初便啟動了一個針對的項目，召集獨立設計師和設計公司為Hue開發應用。

這個項目目前進展非常順利，在歐洲和美國都提供了大量適應當地消費者習慣的應用和體驗，近期會將這個項目推廣到中國和印度的開發社群中，開發出更針對這兩個市場的Hue應用，也會將一些在歐美飽受好評的應用進行本地化后推廣到這兩個市場。

如何創造更多更接地氣的智能互聯照明的使用場景，如何與更多的家庭智能設備“互聯”甚至“互通”，這是飛利浦照明在家用市場推廣Hue這類智能照明產品要加速解決的難題。與之相匹配的，是銷售通路和渠道策略的調整變化。

傳統的照明設備都是以渠道商和經銷商體系為主要的銷售通路，而智能照明設備如何組建適合這類軟硬結合產品的渠道，是*依賴電商平臺，還是線上與線下傳統渠道協同作戰？這些問題對飛利浦照明來說，也是待解的課題。

“智能互聯”解決方案的藍海

智能照明，已經是被多方勢力、眾多玩家緊盯的藍海，可以預見，智能照明方案帶來了全新的運營模式，會涉及到龐大的產業鏈，芯片、傳感器、LED照明、通信模塊、云平臺等都將有巨大的市場機會。

連接照明公司Gooee副總裁John Couch此前曾對外透露，到2019年，采用物聯網技術的智能照明系統將可在軟件及服務方面為業界帶來約5500億美元的收益，而硬件銷售所得的收益僅為500億美元。

眼前逐漸展開的競爭格局：傳統照明設備制造商如飛利浦照明、歐司朗等正在積極轉型為智能照明整體解決方案供應商；霍尼韋爾、施耐德、GE照明等一些以工業自動化、自動化控制、能源管理為業務重心的工業企業，在工業互聯網、物聯網、大數據的浪潮下，也從自身優勢領域向智能照明領域滲透；IT公司如思科攜手Cree一起搶攻物聯網市場照明，又攜手飛利浦布局物聯網寫字樓照明市場；通信解決方案供應商如中國的華為、中興，也開始大力開拓智能照明領域，如華為近在CeBIT 2016上發布了宣稱“業界”多級智能控制照明物聯網解決方案。

“智慧城市”的智能照明，幾乎是集中了上述各路勢力的競技場。比如飛利浦曾提出“智能互聯照明概念”，路燈不再只是燈桿加燈頭，可能成為城市的雕塑;路燈也不再只解決照明需求，可能成為智慧城市和智慧交通的載體，用來傳輸信息和數據，減少各行各業在城區道路旁豎立的各類監控桿，提升城市的整體形象，增強安全。
今年3月，飛利浦照明對外發布了基于云計算的飛利浦ActiveSite智能互聯照明系統在更多場景的應用解決方案，比如在西班牙的兩座地標建筑——西班牙石油公司總部大樓（CEPSA）和托萊多的世界遺產Bao de la Cava上——幫助用戶從云端監控照明，可以從世界上的任意位置安排地標建筑的燈光秀。

飛利浦ActiveSite智能互聯照明系統是一個基于互聯網和云計算的“軟件即服務”（SaaS）平臺。管理者只要通過互聯網接入系統，便可在的任何角落監控、維護并管理整個建筑的照明，并通過及時的軟件更新，減少在軟硬件及維護上的時間和成本。

“智慧城市”的智能照明也是一塊難啃的肉骨頭。一方面，當下主導并推動智慧城市建設的還是政府，企業只能是解決方案和具體建設實施者；另一方面智慧城市是運用物聯網、云計算、大數據、空間地理信息集成等新一代信息技術，解決方案涉及到多方合作，可行的業務模式、商業模式還處于摸索之中。

在談到飛利浦照明對智慧城市的理解時，飛利浦專業照明產品負責人Dominiek Plancke也有類似感慨：“這個問題很大，飛利浦已經有了很多智慧城市相關的應用，但對于未來的智慧城市會發展到什么樣，沒人能做出準確的預測。”

不過，他也明確表示，如果城市的市政管理部門需要對城市的照明系統整個生命周期做投資的話，這意味著企業提供的設計和產品解決方案需要考慮未來25年~30年的使用，從這個角度來看，飛利浦智能互聯照明系統是基于云計算的，也有這方面的考慮：針對智慧城市的智能照明解決方案，不僅要安全穩定可靠，同時還需要“有彈性”，提供可擴展的產品和服務。

對飛利浦照明這樣的傳統照明設備制造商來說，從產品提供商向整體解決方案服務商轉型，是個持久戰，包括軟件／云服務平臺能力的構建，產品形態改變相應帶來的銷售模式和渠道合作方式的變化等等，這些都需要重新梳理和構建。

Dominiek介紹，在過去幾年，飛利浦照明在團隊建設上做了很多工作，現在飛利浦照明的團隊包括了照明專家、IT專家、系統服務專家，不僅從內部挖掘潛力，也從外部招募所需的人才。

比如飛利浦照明CEO洪岸禮在加盟飛利浦之前，長期服務于施耐德電氣，有著豐富的能源管理服務背景，Dominiek本人有20多年的照明業務經驗，飛利浦照明還有很多IT背景的管理層同事。

這種“混搭”的團隊，使得飛利浦照明有可能更好地了解不同領域的業務，并將它們整合在一起，提供給客戶。
未來的競爭將不止于同業之間，更多會來自于跨界勢力。當被問及未來飛利浦照明與霍尼韋爾、施耐德等傳統系統服務商的比較優劣勢時，Dominiek的反應是“這個問題很有意思”。

在他看來，系統服務商其實早已有之，但是他們與照明的結合和應用卻仍非常鮮見，“因為這些應用場景（與傳統系統服務相比）實在是太不同了”，要把上層系統服務上的數據交換結合到底層的應用（比如照明）上，沒有外界想象的那么容易，這也是為什么垂直整合至關重要的原因。